第20章 签订独家协议

萧灵儿知道是时候了，回答了刘掌柜的问话，望着刘掌柜失望的眼神继续说道。

“就算告诉你们方子，你们也做不出来，想必刘大叔也发现了，豆腐就是普通的豆子做的，但是能做出豆腐的关键之物只有我有，所以……”

“但是，我可以给食味轩提供你们每天需要的豆腐，而且保证都是新鲜的。顺便那三道豆腐做菜的方子，也可以教你们的厨师，而且我可以保证对你们食味轩是独家供应。”

刘掌柜本来听萧灵儿说不卖方子满是失望，可听了后面的话，又有了新的想法，要了方子也做不出来，要来也没用，但是独家供应豆腐这个可是非常好的，那食味轩就有了别的酒楼没有的菜品，这才是最吸引人的，那三道菜尤其是麻婆豆腐，连自己和东家吃了都赞不绝口，其他人可想而知。

“那不知萧姑娘，每天能供应多少豆腐，多少钱一块呢？”刘掌柜问出了他最想知道的问题。

“豆腐一块是一斤，4文钱一块，我今天只带来了40块，刚刚做菜用了3块，还剩37块都可以给您，您可以今天先试卖一下，看看食味轩每天大概需要多少量，然后我们后面在决定每天供应多少？”

萧灵儿说出早就想好的价格，4文钱一块并不贵，跟时下的蔬菜一个价，但是豆腐是可以四季供应的，并没有季节限制，所以比其他蔬菜更有优势。看着刘掌柜面露喜色，显然是接受这个价格的，萧灵儿继续说道。

“只是做麻婆豆腐的调料，里面我放了盐，酱油，鸡精，和辣椒，其中的酱油，鸡精和辣椒也只有我有，所以这个刘掌柜需要供应也可以找我哦～”

“还有做生菜豆腐汤里面的生菜也是我们家独有的，二哥，拿一棵出来给刘掌柜看看。”

萧灵儿越说刘掌柜的表情越丰富，看着萧二哥放在面前桌上的生菜，这么大这么水灵灵的青菜，刘掌柜也是第一次看见，不由的问出声。

“这个生菜也可以供应”

“是的，一棵生菜大概是三斤，就算2文一斤，每天我可以提供50斤，这个生菜除了可以煮豆腐汤，也可以煮别的汤，就像是肉丸子汤，或者直接清炒也可以的。”

萧灵儿心里想了一下，空间生菜每天的产量，现在时间流速快了一倍，大概7个小时就可以收获一波，所以一天大概可以提供50斤，就是这每天50斤怎么和萧天凤说的问题还没解决，不管了，先答应下来，现在赚钱比较重要。

“同样的刘掌柜也可以先试卖看看，卖的好在订菜也是可以的。”

刘掌柜也在暗自算着自己家的生意，每天50斤确实不多，但豆腐每天40块肯定不够，至于调味料也是必不可少的，这个萧灵儿跟个小狐狸一样，每一样都打算好了的，让他不得不妥协。

“生菜明天先供应50斤，豆腐40块太少了，明天至少要100块，至于调味料……”

“调味料今天我没有带太多，但是也足够你们做出40道菜的量了，而且这些调味料还可以放在其他菜里，味道会更加鲜美，这可是别的酒楼都没有的独一份。辣椒粉一斤5两银子，鸡精一斤10两银子，酱油一罐1两银子。”

萧灵儿说出自己的价格，虽然听起来是贵一点，但是这些调料都是可以用很久的，而且几乎每一道菜都可以放，直接提升了食味轩的菜品质量和味道。

“萧姑娘，这个价格实在有点贵了，你看能不能便宜点。”

刘掌柜听到萧灵儿的报价，第一反应就是太贵了，原料加上调料和人工，成本就有点高了。

“不贵呀～要知道鸡精和酱油只要每个菜放一点点就可以提鲜提味了，而辣椒并不是每个菜都需要放，有些客人不喜欢太辣的就可以少放点，一斤鸡精大概可以做出来600-800道菜的，绝对物超所值的。”

听完萧灵儿一通分析，刘掌柜在心里默默地计算着。

萧灵儿也不着急，只坐着慢慢等他答复，而旁边的萧天凤从萧灵儿说出每块豆腐要4文钱到后面调料的10两银子，就已经麻木了，反正就听小妹的坐在旁边喝茶好了。

这下刘掌柜是彻底的放下了心里对萧灵儿的一丝轻视，此女子不可小觑。

“萧姑娘，请稍等，这个价格，我需要请示一下我们东家。”

萧灵儿知道，这么大的事情，确实不是一个掌柜的可以做主的，也不着急，只是笑着答应，然后静静地等着。

看到萧天凤想对她说着什么，萧灵儿也只是望着二哥摇摇头，毕竟不是自己家，以防隔墙有耳。

很快，刘掌柜就回来了，食味轩东家就是苏白羽，刚刚也一直在隔壁房间听着这边的对话，习武的人听力自然是不错的，他也很佩服如此女子，行为大胆，思路清晰，可惜男女有别，他也不好贸然过去，以后是合作关系，总有机会相见的，就是这一次的错过，在往后苏白羽不止一次后悔没有立马过去见上萧灵儿一面。

“萧姑娘，我们东家已经同意了你说的价格，但只一条，以后食味轩想增加食材和调料的供应量，你这边必须配合能供应上，而且是仅供我们食味轩做为独家销售。”

刘掌柜过来对着萧灵儿兄妹说出苏白羽交代的话，并且表示最好能够签到协议。

萧灵儿自然巴不得签订协议，毕竟人心是会变的，这样对双方的利益都有保证。

“这是自然，不过需要增加供应量，还请刘大叔提前一天告诉我，我好提前准备好。”

由刘掌柜写下协议内容，最后让萧灵儿看看有什么需要补充的地方。萧灵儿看了协议很完整，包括每天供应的豆腐和生菜价格日结都写上去了，备注独家供应也写了，萧灵儿就让萧天凤签下名字，自己的毛笔字还是不拿出来献丑了。